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集成墙面经销商的经验之谈:杂牌和正品的差别

来源:www.hdjeeee.com.cn 发表时间:2019-02-26

一位经销商在当地的一家新开的建材卖场投资了数十万开了家店;在集成墙面之前,这位经销商也是做建材的,对于集成墙面在他看来是小买卖。
这位经销商在卖场拿到的位置不错,面积200平左右,选择了一个在行业内没怎么听说过的品牌;集成墙面行业的人应该有印象,在几年前有几个品牌在网络上投放了大量的关键词广告进行招商;这些品牌大多是行业内没怎么听说过的品牌,典型特征是没有自己的工厂、注册地在佛山、店面装修精美、产品风格杂烩。
这位经销商没有多少行业经验,显然是看中了在网络上大规模的推广,觉得集成墙面是大品牌;因为有了这个认知, 经销商底气很足,跟人就说自己是品牌,给客户说除了他家都是杂牌。
虽然经营的品牌不怎么样,因为店面装修的还算精细、产品陈列得高大上,加上之前做过生意懂得如何与顾客相处,招的店面销售也跟老板打鸡血一样不仅自己会做,空闲的时候,就在同一卖场各家店面闲聊,哪家什么价格、什么材质、什么套餐搞得一清二楚,并针对性进行竞争。
时间过去快一年,这家店面出现各种问题,比如:工厂生产周期长、到货不及时,产品售后问题多(后来才知道拿一些低端货来充当)、因为夸大宣传,跟客户的矛盾也越来越多等,店里整天搞得乌烟瘴气。
经这么一闹,店面的生意就冷清许多,做到了一年半的时间,这个经销商的店里,基本上已经没有多少门头上品牌的产品了;这个经销商到处拿各种低端货来卖,甚至在同一卖场店面的产品也拿到店里卖了赚差价。
为了应对生意持续下滑,维持店面销售,到了两年半的时候,该经销商做出了一个决定,找到本地一家,专门做各种山寨品牌的分销商,卖场其他集成墙面店面看到这情况,除了鄙夷,还很放心,觉得这家做不长了;因为做集成墙面的都晓得,那是小厂山寨乱贴的品牌。

换了品牌后,又过了半年,这家经销商对同一卖场的商家说,撑不下去了,寻求转让;该经销商说,因为做的产品太差、厂家基础薄弱、各种售后问题太多,烦不胜烦,也没有多少老客户愿意介绍;现在顾客越来越看重品牌、看重产品,没有坚强工厂实力的杂牌、山寨品牌很难撑下去。

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